5月的长沙，好像现已提早步入了炎炎夏日。在上午10点的长沙黄兴海吉星世界农产品物流园，这股子“热浪”好像还能够再升几个摄氏度。只见，各个档口前停满大卡车，工人们正在繁忙地卸货，档口代卖商们和采购商们如火如荼地讨价还价，商场内的运货三轮摩托在各个档口络绎……

　　长沙海吉星开业4年，俨然成为中南区域菜价的“调理中心”和全国蔬菜出产的“风向标”。想要了解蔬菜行情、学习和总结蔬菜商场规则，这儿肯定是值得一探终究的当地。

　　只需谈起农产品批发商场，绕不开的两大“主角”便是货主和档口代卖商。所谓货主，便是在产地收买农产品，发往各个商场售卖的人。档口则能够理解为各大商场里的“门面”或“货摊”。档口代卖商，也便是在各大农产品批发商场里协助货主卖货的人，他们手中一般累积了当地很多的采购商资源。

　　货主与档口代卖商密不可分，有时又彼此转化。例如，货主有时会在商场租档口自己售卖，或档口代卖商自己到产地收货运回商场。但大多数时分，货主会在各个商场挑选适宜的档口代卖商来协助他出售。

　　不过，农产品的价格会因为商场到货量、货品质量、商场需求等多种要素而动摇。大部分货主究竟对各地的商场状况做不到一目了然，也做不到每个当地都能跟车驻守。什么时分发车、发几车、发什么、出售价格多少等信息，大多数依赖于档口代卖商们的经历判别。信息不对称、不透明，就简单发生买卖的不确认性，一不留神就或许要“交学费”。

　　就像洋葱货主王青洋，他就快在长沙待不下去了。“我早就想走了，可是我找了一个代卖商，发了好几十万块钱的货，我正催着赶忙回完款。”

　　“原先的货主与档口代卖商的协作是利益与情面交错在一起的。他们大部分通过长时刻的磨合，才树立起彼此信赖的联系。”来自惠农网代卖的作业人员介绍。

　　“有些货主不太好交流，觉得自己的货这么好，为什么到你这儿就卖不动或卖不起价。其实，商场的要求和规范与产地仍是有距离的。产地货主觉得是上等的货，到了商场来或许会被判定为中下等。”在长沙海吉星卖了好几年洋葱、马铃薯的档口代卖商崔丽娟头疼地说。

　　需求和痛点催生了新的职业。“中间商”开端呈现在货主与档口代卖商之间。他们常驻于各大商场之中，了解商场的到货量、货品要求、各个档口代卖商的卖货才能等，有才能的“中间商”既能够有用协助货主选定商场和档口代卖商，又能够节约档口代卖商很多的交流本钱。可是看似“完美”的结合，因线下买卖的人为干涉要素过多，也隐藏危险。

　　所以近几年，相似于惠农网相同的农业B2B电商途径连续开端重视代卖事务。与以往不同的是，电商途径的代卖事务选用的是“线上买卖+线下流转”的形式。

　　以惠农网为例，货主先在途径或电话报名惠农代卖事务，填写相关信息，惠农网作业人员回访并对接适宜的商场。随后，商场人员与货主确认发货计划，并担任接车验货。为了让货主把握实践出售状况，商场人员会每日监督卖货进程，向货主供给出售明细和行情信息等。货品售完后，档口代卖商、货主、途径三方对账，24小时内结款。

　　“有他在商场，我就不必自己来守着。他能够及时跟我反应商场的行情，发现了问题也能实时与我交流。”提起惠农代卖的服务，王青洋满足地说道，“并且惠农网的回款也快，不必太操心”。

　　相较于传统的“中间商”，相似惠农网这样全国性的农业B2B电商途径有其显着的优势。

　　“中间商”或许因为精力或人员有限，只能深耕某个或某地的商场。而惠农网在全国15个城市的农产品批发商场都有专人驻点，操作的品类超越300个。多商场并行收集信息，能够一键比价，为货主发货供给实在的数据支撑。一起，多商场驻点意味着具有联动发货的实力，能拓展货主的出售途径。“中间商”的线下买卖形式简单繁殖的账目不明、监管不到位等问题，因农业电商途径规范化的作业流程和较为完善的监督机制，大大降低了买卖的危险。

　　关于档口代卖商而言，途径集聚很多的货主资源，不只省去了其寻觅货源需求花费的本钱，还因有第三方的监督能更有用地与货主交流，追求更久远的协作。

　　“我之前都是做自己的货，手上有一些相对安稳的采购商资源。可是我自己的货是有季节性的，采购商的需求却是四季都有。惠农代卖引荐过来的货主，能有用弥补我的货源，帮我维护住客户。”崔丽娟说：“有时分货出了问题或许行情变了，卖亏了，惠农代卖作为第三方，能帮货主找问题、剖析问题，也能帮咱们跟货主交流。”

　　电商途径代卖服务的呈现，给农产品批发商场带来了新的气候。可是，电商途径代卖现阶段也存在一些难点。

　　农产品批发商场的体量巨大，而电商途径代卖服务开展时刻太短，想要彻底浸透进来，弄理解其间的规则，需求很多的时刻与精力。货主与档口代卖商之间通过多年协作而树立的信赖联系也不或许一会儿就被彻底打破，当时传统代卖协作形式在农产品批发商场仍占有干流位置。

　　“他家老一辈经商比较稳，不会容易测验电商途径的代卖服务。”惠农代卖的作业人员拿王青洋举例，“年轻人胆子比较大，乐意测验新鲜的东西，也更乐意承当试错的危险”。

　　可是无论是挑选传统，仍是挑选电商途径，王青洋说出了一切货主的心声：“我最垂青的仍是卖货才能，能挣钱才是硬道理。”